Optimización de palabras clave en el backend de Amazon: una guía ilustrada paso a paso para vendedores

Una publicación invitada sobre optimización de palabras clave de nuestros amigos de, ZonGuru, quienes facilitan las ventas en Amazon con sus potentes análisis de datos y herramientas de automatización.

La optimización de palabras clave en Amazon es fundamental para el éxito de tu listado. Una página de detalles del producto optimizada recibe más visibilidad y atención en las búsquedas, generando más clics y ventas que una página mal optimizada.

La mayoría de los vendedores se concentran en optimizar la parte frontal de su listado. Ponen gran énfasis en asegurarse de que el título, los puntos clave, la descripción del producto y las imágenes sean adecuados. Sin embargo, eso no es suficiente para dominar los rankings.

Verás, la optimización del listado en Amazon es mucho más que mejorar la parte visible. También implica optimizar la parte trasera de tu listado con las palabras clave correctas en el backend.

No todos los vendedores consideran este detalle importante. De hecho, algunos ignoran completamente las palabras clave del backend. No queremos que cometas el mismo error.

Esta guía te dará un resumen de las palabras clave en el backend de Amazon: qué son, por qué son importantes y cómo optimizar tu listado con ellas.

Vamos a empezar.    

¿Qué son las palabras clave del backend en Amazon?

Las palabras clave del backend son las frases que añades a la sección trasera de tu listado. Estas son invisibles para los clientes de Amazon y solo son visibles y leídas por los rastreadores de A9.

Dado que las palabras clave del backend son invisibles para las personas que visitan tu listado, no ayudan a vender tu producto directamente. Esto contrasta con las palabras clave visibles, que comunican los beneficios y características de tu producto a tus posibles clientes, atrayéndolos.

Entonces, ¿por qué usar palabras clave del backend?

¿Por qué las palabras clave del backend son importantes para tu listado en Amazon?

Las palabras clave del backend ayudan al algoritmo de búsqueda de Amazon a entender mejor tu producto. Proporcionan información adicional sobre de qué trata tu producto, cómo y cuándo puede ser utilizado.

En términos técnicos, las palabras clave del backend mejoran la capacidad de indexación y categorización de tu producto, aumentando su visibilidad en diferentes búsquedas.

Esto nos lleva a otra pregunta importante:   

¿Cómo puedo encontrar palabras clave del backend en Amazon?

Al igual que en la investigación de palabras clave común, investigar las palabras clave del backend también implica estudiar tu nicho y audiencia, y hacer una lista de palabras relevantes que describan mejor los beneficios, características, público objetivo y casos de uso de tu producto.

Herramientas de terceros como ZonGuru, Helium10 y Jungle Scout son las mejores para encontrar palabras clave del backend en Amazon para tu listado. ZonGuru ofrece una herramienta dedicada para investigar las palabras clave del backend que te ayuda a analizar las de tus competidores. Sin embargo, puedes usar cualquier herramienta según tu presupuesto y preferencia.

Además de usar herramientas para vendedores en Amazon, también puedes utilizar la función de archivo plano para generar ideas de palabras clave del backend. El archivo plano está disponible en Seller Central y se puede descargar gratis. Te ofrece sugerencias útiles sobre qué palabras clave del backend puedes usar para tu producto. Aunque, cabe señalar, que no es tan completo como una herramienta de investigación de palabras clave de terceros.

Para encontrar sugerencias de palabras clave del backend usando un archivo plano, sigue estos pasos:

1. Pasa el ratón sobre la pestaña Inventario y selecciona “Agregar productos mediante carga” en el menú desplegable.
2. En la siguiente página, haz clic en “Descargar un archivo de inventario”.
3. Ingresa tu categoría de producto.
4. Desplázate hacia abajo y selecciona el tipo de plantilla que deseas. Puedes elegir entre Avanzada y Personalizada. Recomendamos la avanzada, ya que contiene todos los atributos y grupos asociados con tu categoría de producto seleccionada.
5. Haz clic en “Generar plantilla” para descargar el archivo.
6. Abre el archivo plano descargado y navega a la pestaña Valores válidos. Ahí podrás ver diferentes valores, incluyendo las sugerencias de palabras clave del backend bajo la columna Descubrimiento. Ten en cuenta que el archivo plano no siempre tiene las mejores sugerencias para las palabras clave del backend.

¿Cómo agrego palabras clave del backend a mi listado en Amazon?

Ahora que sabes qué son las palabras clave del backend, por qué son importantes y cómo encontrarlas para optimizar tu SEO en Amazon, ¿cómo las añades a la parte trasera de tus páginas de detalles de producto?

Para agregar palabras clave del backend en Amazon, sigue estos pasos:

1. Inicia sesión en tu Seller Central y dirígete a la pestaña Inventario. Selecciona “Gestionar inventario” en el menú desplegable.
2. En la página Gestionar inventario, localiza el SKU al que deseas agregar las palabras clave del backend. Haz clic en el botón de editar.
3. Luego, navega a la pestaña de Palabras clave. Allí encontrarás varios campos para las palabras clave del backend, incluyendo Uso previsto, Público objetivo, Otros atributos, Tema, Términos de búsqueda y Palabras clave Platinum. Este último ha sido descontinuado y ya no se indexa en Amazon.
4. Ingresa las palabras clave según lo consideres. Cuando termines, haz clic en “Guardar y finalizar”.

Tipos de palabras clave del backend

Si te das cuenta, en Seller Central hay cinco tipos diferentes de campos de palabras clave del backend. Cada uno cumple una función específica.

• En la parte superior están las Palabras clave de uso previsto. Aquí puedes ingresar términos que describen para qué evento, ubicación, condiciones o actividades está destinado tu producto. Ejemplos incluyen fiestas, habitación y juegos.
• Luego, están las Palabras clave de público objetivo. Estas describen para quién está destinado el producto, como gatos, niños, mujeres, etc.
• A continuación, las Palabras clave de otros atributos. Brindan información adicional sobre atributos de tu producto, como si es resistente, flexible o ligero.
• Justo debajo, en el campo de Tema, ingresas frases que ayudan a Amazon a entender mejor tu producto y a determinar la categoría adecuada. Ejemplos de palabras clave de tema son “juguete spinner para concentración”, “objetivos de tiro para juego de Nerf” y “almohada para cuello y hombros con dolor”.
• Por último, están las Términos de búsqueda. Describen tu producto ofreciendo contexto adicional a Amazon, como “protector solar seguro para acne”, “plástico de grado alimenticio” o “tabla de cortar de bambú”.

¿Qué son las palabras clave Platinum en Amazon?

Las palabras clave Platinum ayudan a establecer relaciones padre-hijo entre tus productos. Sin embargo, estas han sido descontinuadas y ya no se indexan. Puedes dejar este campo vacío al crear tu listado.

Errores y aciertos en el uso de palabras clave en Amazon

¿Cuáles son algunas reglas para usar las palabras clave en Amazon? Aquí algunos consejos clave:

• Nunca repitas palabras clave ya utilizadas en la parte frontal del listado.
• Usa espacios en blanco para separar diferentes palabras clave.
• Respeta el límite de bytes establecido en cada campo de palabras clave del backend.
• Utiliza sinónimos y abreviaturas para completar tus palabras clave.
• Evita las palabras vacías o stop words.
• Nunca uses palabras subjetivas o temporales como “asombroso”, “hoy”, “edición limitada”, “popular”, “el menor”.
• El uso de términos abusivos también está estrictamente prohibido.
• Los ASINs no deben incluirse en estas palabras clave.

¿Se pueden usar comas en las palabras clave del backend en Amazon?

No, en las palabras clave del backend en Amazon no debes usar comas para separar términos. Solo debes usar espacios en blanco. No hacerlo puede causar problemas de indexación.

¿Se pueden usar nombres de marcas en las palabras clave del backend de Amazon?

No, no puedes usar nombres de marcas. Amazon prohíbe agregar los nombres de tus competidores o de tu propia marca en los campos del backend, considerándolo como manipulación del sistema. Si te sorprenden usando nombres de marcas, tu listado podría ser suspendido.

¿Cuántos caracteres pueden tener los términos de búsqueda en Amazon?

El límite de bytes para los términos de búsqueda del backend en Amazon es de 249 bytes. Ten en cuenta que bytes y caracteres no son iguales; un carácter puede ser igual a 1 byte, pero caracteres como los japoneses o chinos pueden ocupar 3 o más bytes.

Potencia tu listado con las palabras clave del backend en Amazon

Las palabras clave del backend son componentes críticos de cualquier listado de alto rendimiento. Aunque no aparecen en el título, puntos ni descripción, tienen un papel esencial. Permiten comunicarte con el algoritmo de búsqueda de Amazon y ayudarle a entender mejor el contexto de tu listado.

Usadas correctamente, las palabras clave del backend en Amazon pueden potenciar tus páginas de detalles y atraer más tráfico.

Esperamos que esta guía te haya sido útil. ¡Mucho éxito en tus ventas!

Sobre ZonGuru

ZonGuru es una plataforma integral para vendedores en Amazon que ayuda en investigación de productos, evaluación de nichos, análisis de competencia, optimización de listados, seguimiento de inventario, adquisición de reseñas, y gestión diaria del negocio en Amazon. Nuestra herramienta te proporciona datos precisos de diez mercados de Amazon, incluyendo EE. UU., Canadá, México, UK, Italia, Francia, España, Australia, Alemania e India. Facilitamos tu venta en Amazon.

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