Guida aggiornata: 8 motivi per vendere su Walmart Marketplace nel 2025

Walmart Marketplace non è una piattaforma eCommerce nuova. Esiste dal 2009. Tuttavia, non aveva raggiunto la stessa popolarità di Amazon, eBay e altri siti. Fino a quando Marc Lore non è diventato CEO della piattaforma.

Negli ultimi anni, Walmart ha effettuato importanti acquisizioni strategiche e modificato la propria politica eCommerce, tutte mosse che sembrano mettere sotto pressione la quota di mercato di Amazon nel commercio online. E sembra che i loro sforzi stiano dando i loro frutti, poiché la crescita delle vendite ha raggiunto 100 miliardi di dollari statunitensi.

Ora il marketplace comprende migliaia di venditori ed è ancora in espansione. Walmart Marketplace rappresenta una piattaforma di vendita di successo sia per grandi aziende sia per piccole imprese negli Stati Uniti, con decine di categorie che spaziano dalla moda all'elettronica e molto altro ancora.

Quindi, molti venditori online si chiedono: “Devo iniziare a vendere su Walmart?” La risposta è un secco SI.

Walmart Marketplace si è affermato come un’altra grande opzione per raggiungere più clienti. Inoltre, a causa dell’emergenza della pandemia di Covid-19, il cambiamento nelle modalità di acquisto è stato così drastico che gli esperti credono che non ci sarà un ritorno alla normalità. Walmart ha accolto rivenditori di tutto il mondo e approvato sempre più domande di vendita sin dall’inizio della pandemia, grazie anche alla nova partnership con Shopify.

Se ancora non sei convinto, in questo articolo approfondiremo le ragioni per cui dovresti iniziare a vendere su Walmart Marketplace.

8 motivi per cui dovresti vendere su Walmart Marketplace

1. Walmart ha attualmente meno concorrenza rispetto ad Amazon

La concorrenza è inevitabile quando si vendono i propri prodotti su un marketplace online. Per far sì che le persone acquistino, bisogna competere con il sito che ospita i prodotti, come Amazon o Walmart, o con altri venditori terzi. Amazon conta oltre 8 milioni di venditori in tutto il mondo. Quando un cliente entra per fare acquisti, c’è molta concorrenza per attirare la sua attenzione. Ma la situazione è diversa con Walmart.

Walmart è solo un puntino rispetto ad Amazon. Il numero di venditori sulla piattaforma più recente ha recentemente superato le 50.000 unità. Con meno venditori, c’è molta più libertà di vendere su Walmart.com senza dover dedicare molte strategie o budget pubblicitari per affrontare la concorrenza.

Inoltre, Walmart è molto selettivo riguardo alle aziende che consente di vendere sulla sua piattaforma. L’accesso è un processo difficile, ma alla fine, ne vale la pena.

2. Maggiore esposizione a nuovi pubblici

Secondo ComScore, Walmart è diventato uno dei marketplace con più traffico negli Stati Uniti. Ogni mese, il sito riceve oltre 100 milioni di visite uniche da parte di utenti online. Vendere sulla piattaforma senza dubbio espanderà la tua presenza digitale e il tuo raggio d’azione. La base clienti di Walmart è simile a quella di Amazon, ma non identica. Entrare nel marketplace ti permette di raggiungere nuovi pubblici.

I dati demografici di Walmart per i clienti online sono molto interessanti. Più della metà dei clienti Walmart sono proprietari di case con un reddito familiare mediamente alto. Più di un terzo dei clienti online di Walmart sono Millennials (tra i 23 e i 38 anni), e il marketplace è particolarmente popolare fra le famiglie. Più della metà sono sposati o in coppia, e quasi altrettanti hanno figli.

Le persone visitano frequentemente Walmart alla ricerca di offerte, perché l’azienda ha costruito il suo brand puntando sul risparmio per i clienti. Offrendo prodotti a prezzi competitivi, hai ottime possibilità di acquisire nuovi clienti e aumentare i tuoi profitti.

3. Spedizione gratuita in 2 giorni

Quando Walmart Marketplace ha introdotto il programma di spedizione gratuita in 2 giorni, ha chiaramente dimostrato di voler competere con Amazon. I clienti apprezzano la spedizione gratuita, e ancor di più se è rapida. E questo è ciò che otterrai vendendo su Walmart. Questa opzione è molto apprezzata da chi deve fare acquisti last minute o cerca un prodotto da ricevere il prima possibile.

Le persone sono più propense ad acquistare prodotti con spedizione gratuita in 2 giorni. Questi prodotti sono evidenziati in verde, per attirare immediatamente l’attenzione. Come per ogni servizio, Walmart ha linee guida molto rigide per i venditori che vogliono partecipare al programma. Tuttavia, gli sforzi necessari per qualificarsi sono ripagati. Ecco alcuni dei principali vantaggi:

• Miglioramento del posizionamento nelle ricerche, poiché i prodotti con spedizione gratuita in 2 giorni vengono sempre mostrati più in alto tra i risultati.
• I clienti possono usare un filtro dedicato per visualizzare i prodotti che offrono questa opzione, attirando l’attenzione proprio su di essi.
• Ottenere visibilità nel Walmart Buy Box , poiché il Buy Box dà priorità ai prodotti con il tag Spedizione gratuita in 2 giorni, aumentando le vendite anche se il prezzo è più alto rispetto ai concorrenti.

4. Nessun costo di abbonamento

Uno dei principali vantaggi di vendere su Walmart Marketplace è che non ci sono costi di abbonamento mensile.

A differenza di Amazon e altri marketplace che addebitano una tariffa di iscrizione mensile o annuale, Walmart si limita a una commissione di referenza su ogni vendita effettuata. Questa commissione varia dal 6% al 15%, a seconda del tipo di prodotto. La percentuale viene calcolata in base alla categoria del prodotto. Quindi, se non realizzi vendite, non dovrai preoccuparti di spendere soldi inutilmente.

5. Struttura di prezzo semplice

A proposito di quanto sopra, è importante sottolineare che uno dei più grandi vantaggi di vendere su Walmart è la mancanza di costi nascosti e la semplicità della struttura tariffaria. Molti venditori su Amazon lamentano le complessità delle commissioni che ne influiscono pesantemente sulla redditività. Al contrario, Walmart ha un vantaggio in questo caso: non ci sono fee annuali né costi di inserimento prodotto. Walmart applica semplicemente una commissione di referenza per ogni articolo venduto.

Ancora, la commissione di referenza di Walmart si applica solo su ogni singolo articolo dopo la vendita. Per esempio, un'azienda che vende un anello da 100 dollari: una volta effettuata la vendita, Walmart addebiterà 20 dollari di commissione, basata sulla percentuale del 20%.

Non dovrai preoccuparti di costi nascosti quando vendi su Walmart, anche se è comunque consigliabile calcolare le commissioni prima di mettere in vendita i tuoi prodotti.

6. Processo di checkout semplice

La maggior parte dei clienti odia perdere tempo con processi di checkout complicati, pieni di passaggi o che richiedono il caricamento di nuove pagine. Questa situazione spesso porta all’abbandono del carrello e all’acquisto altrove. Fortunatamente, Walmart ha un sistema di acquisto efficiente che permette ai clienti di completare gli acquisti facilmente.

Walmart ha migliorato il suo processo di checkout rendendolo più rapido e sicuro. Le transazioni sono criptate, dando maggiore fiducia ai clienti.

Vendendo su Walmart Marketplace, i tuoi clienti avranno un’esperienza di acquisto sicura. Si sentiranno tranquilli nell’inserire i dati della carta di credito, aumentando le probabilità di completare l’acquisto e quindi i tuoi ricavi.

7. Automazione e integrazioni disponibili

La facilità di integrazione è probabilmente uno dei principali motivi per vendere su Walmart Marketplace online. Quando vendi su Walmart, non sei solo nell’affrontare eventuali problemi o difficoltà. Walmart Marketplace vuole incentivare i venditori offrendo alcuni dei migliori strumenti di analisi e gestione inventario disponibili.

Walmart ha stretto partnership con oltre cinquanta fornitori di soluzioni per garantirti assistenza, che si tratti di fulfillment, listing, sviluppo di contenuti o altro. Per esempio, le recenti collaborazioni con aziende come Shopify e Payoneer hanno reso disponibili strumenti come il sistema di gestione inventariale e degli ordini di Shopify e la modifica di inserzioni bulk.

Altre piattaforme e strumenti di integrazione possono anche aiutarti con operazioni minori come il monitoraggio dell’inventario tra piattaforme, il riconoscimento automatico degli ordini, la rimozione automatica dei prodotti quando le scorte scendono sotto cinque unità, e altro ancora.

8. Walmart Marketplace è in continua crescita

Secondo Marketplace Pulse, a maggio 2020, Walmart Marketplace ha superato eBay e Amazon.

Nel 2020, il GMV del marketplace è cresciuto di oltre il 100%. Nonostante sia molto più piccolo di eBay, Walmart è diventato il secondo marketplace più importante per molti venditori, anche se non divulga i dati di GMV in dollari USA.

In un solo anno, il marketplace di Walmart è più che raddoppiato, raggiungendo i 100.000 venditori terzi. Per il secondo anno consecutivo, è in costante aumento: dopo aver raggiunto i 50.000 venditori a luglio 2020, ogni mese ne vengono aggiunti quasi 5.000 nuovi.

Sempre più venditori provengono da altri paesi. A marzo, Walmart ha ampliato il marketplace eliminando la precedente restrizione USA-only. A luglio, il 15% dei nuovi venditori proveniva dalla Cina. Questa percentuale cresce di mese in mese e presto ci saranno circa 1.000 venditori cinesi al mese.

Inizia subito a vendere su Walmart Marketplace

Walmart rappresenta senza dubbio una comunità di venditori privilegiata. Diventare venditore richiede impegno e tempo, ma i vantaggi superano di gran lunga gli svantaggi. Walmart attribuisce grande importanza alla qualità dei servizi e collabora solo con venditori affidabili. In cambio, il marketplace garantisce agli affiliati la migliore esperienza possibile di vendita sulla piattaforma.